Unsere oberste Priorität ist es, unseren Kunden zu helfen, ihr Geschäft voranzubringen und ihnen die Dienstleistungen zu verkaufen, die sie ihren Zielen näherbringen. Und wir streben stabile, langfristige und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zu unseren Kunden an. Deshalb sind wir bei der Empfehlung unserer SEO-Dienstleistungen immer ehrlich und sagen, ob sich SEO lohnen könnte oder ob andere Marketingmethoden im konkreten Fall mehr bringen würden.
Diese Transparenz wollen wir schon bei der Beantwortung der Frage “Lohnt sich SEO für uns?” gewährleisten. Deshalb hier ein paar Fragen, die Ihnen helfen sollen, die Frage zu klären.
1. Benutzt Ihre Zielgruppe Suchmaschinen oder KI-Suchfunktionen, um nach Ihren Produkten/Dienstleistungen zu suchen?
Google ist heute so mächtig und allgegenwärtig, dass man vergessen könnte, dass es noch viele Branchen gibt, die ihre Kunden auf ganz anderen Wegen erreichen.
Hörensagen funktioniert für viele Unternehmen sehr gut. Die Teilnahme an Messen kann für Produkte ratsam sein, bei denen eine Demonstration der Funktionsweise des Produkts für den Verkaufsprozess unerlässlich ist. PR kann den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke erhöhen, ohne dass Sie sich auf Suchmaschinen verlassen müssen.
Bei der Entscheidung, in welche Methoden Sie investieren wollen, um Ihre Produkte/Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, müssen Sie Ihre Zielgruppe und Ihre typischen Kunden und deren Verhalten analysieren und verstehen.
Wenn Suchmaschinen nicht Teil des Entscheidungsprozesses der User sind, sollten Sie auf andere Marketingmethoden als SEO konzentrieren.
2. Rechtfertigen die Suchvolumina für interessante Keywords die Kosten für SEO?
Wenn User aus Ihrer Zielgruppe Google & Co benutzen, um nach Ihren Produkten zu suchen, sollten Sie als nächster Schritt eine Keyword-Recherche durchführen. So finden Sie heraus, welche Suchanfragen die tätigen, wenn sie nach Ihren Produkten/Dienstleistungen suchen (wir können hier helfen). Am Ende der Recherche haben Sie eine Sammlung der interessantesten und lukrativsten Keywords für Ihr Unternehmen und Geschäftsziele.
Schauen Sie sich als Nächstes das Suchvolumen der ausgewählten Keywords an: Wenn alle nur ein geringes Suchvolumen haben (d.h. weniger als ca. 100 Suchanfragen pro Monat), werden die Kosten für die Suchmaschinenoptimierung wohl den möglichen Nutzen übersteigen.
Keywords mit geringerem Suchvolumen können gerne in eine SEO-Strategie integriert werden, die auf andere Keywords mit höherem Suchvolumen basiert: in der Gesamtbetrachtung muss sich die Arbeit lohnen. SEO ist nicht kostenlos!
Auch Keywords mit ausreichendem Suchvolumen müssen genauer unter die Lupe genommen werden…
Sie haben eine Sammlung von Keywords mit ausreichendem Suchvolumen? Sehr gut – aber es kommt noch eine Frage: Wie sieht es mit der Konkurrenz aus? Wie schwierig wird es sein, für diese Keywords gute Rankings (d.h. Top-10 in den Suchergebnissen) zu erzielen?
Hier müssen Sie sich kritisch mit der Situation in Ihrer Nische auseinandersetzen: Haben Ihre Konkurrenten schon viel in SEO investiert? Fangen Sie erst jetzt mit SEO an?
Wenn Sie mit SEO noch nicht so weit sind und die Top-Rankings bereits besetzt und hart umkämpft sind, müssen Sie umso mehr in SEO investieren, um in den Suchergebnissen ganz nach oben zu kommen.
Auch diese Überlegung könnte den Ausschlag dafür geben, ob sich SEO für Sie wirtschaftlich lohnt.
Suchintention identifizieren: kommerziell oder informativ?
Ist SEO noch im Rennen? Wenn ja, schauen Sie sich nun die Suchintention der interessanten Keywords an. Suchen die Nutzer mit einer kommerziellen Absicht, also mit der klaren Absicht, etwas zu kaufen? Oder suchen sie nur unverbindlich nach Informationen über die Produkte? Kommerzielle Suchanfragen sind jene, die am ehesten zu einem Verkauf führen und somit die Chance auf eine Umsatzsteigerung bieten.
Wenn die Suchintention Ihrer gewählten Keywords rein oder überwiegend informativ ist, ist das noch kein K.O.-Kriterium für SEO! In diesem Fall können Sie Ihre Webseite durchaus auf diese Keywords optimieren – aber Sie sollten diese SEO-Arbeit nicht als Investition betrachten, von der Sie einen Return on Investment erwarten. Es ist dann vielmehr eine flankierende Maßnahme, die die Benutzererfahrung Ihrer Webseite verbessert und Ihre Markenbekanntheit steigert.
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