1. Lohnt sich SEO noch in der Ära der AI-Suche?

Ja – aber die Spielregeln haben sich grundlegend verändert.

Mit der Einführung der KI-Suche wurden viele bisherige SEO-Regeln über den Haufen geworfen und bewährte Strategien wurden fast über Nacht überflüssig. Klassische Rankings verloren bereits an Bedeutung und es ist noch nicht vollständig klar, wie Inhalte für KI-generierten Antworten ausgewählt und warum sie in diesen Antworten zitiert werden.

Trotzdem bleibt SEO relevant. Der Ansatz ist heute jedoch ein anderer: Erfolgreiches SEO beginnt nicht mehr beim Algorithmus, sondern beim Kunden. Wer die Bedürfnisse seiner Zielgruppe versteht und gezielt darauf auf der eigenen Webseite eingeht, hat weiterhin große Chancen auf Online-Sichtbarkeit – sowohl in den klassischen Suchergebnissen (SERPs) als auch in den KI-Antworten.

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2. Wie wird man in AI-Antworten und LLM-Ergebnissen erwähnt?

Die ehrliche Antwort: Man weiß es noch nicht so genau.

Derzeit gibt es keine klaren, verlässlichen Regeln dafür, wie man Erwähnungen und Zitate in KI-Antworten gewinnt. Ein Faktor, der vermutlich eine wichtige Rolle spielt, sind starke Brand-Erwähnungen im Internet. Dazu scheint die Wahrscheinlichkeit, in KI-Antworten zitiert zu werden, je nach Branche unterschiedlich zu sein.

Aber um ehrlich zu sein, tappen wir alle momentan ein bisschen im Dunkeln. SEO bleibt zu einem gewissen Grad ein Fall von “Trial & Error”.

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3. Gibt es Tools, um meine Sichtbarkeit in AI-Suchen zu messen?

Ja, solche Tools existieren bereits. Ob sich ein Abonnement lohnt, ist jedoch fraglich.

Das Problem bei AI-Suchanfragen ist, dass sie im Rahmen eines „Chats” ausgeschrieben werden und daher extrem vielfältig und unterschiedlich formuliert sind. Die diesen Tools zugrunde liegenden Suchdaten eignen sich deshalb nur schlecht als Grundlage für strategische SEO-Entscheidungen.

Unsere Empfehlung: Führen Sie eigene Recherchen und Stichproben durch. Nutzen Sie beispielsweise den Inkognito-Modus und testen Sie relevante Suchanfragen in den Chatbots & AI-Suchfunktionen selbst. So bekommen Sie ein realistischeres Bild davon, ob und wo Sie erscheinen – und sparen sich dabei auch noch Geld.

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4. Kann ich SEO testen, bevor ich viel investiere?

Ja, und das ist sogar sinnvoll.

Viele Unternehmen stehen vor der Frage, ob sich SEO für sie lohnt – besonders in Zeiten von AI.

Genau dafür bieten wir unseren „SEO Quick Start“ an:

• Kompakter SEO-Check Ihrer Webseite
• 10 konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie Ihre Webseite jetzt SEO-fitter machen können
• Überblick über Ihre SEO-Potenziale.

So lernen Sie SEO unverbindlich kennen und können fundiert entscheiden, ob und wie Sie weiter investieren möchten. Hier mehr über “SEO Quick Start” lesen!

Lesetipp: Wenn Sie sich näher mit der Frage auseinandersetzen möchten, ob sich SEO für Sie lohnt, könnte unser Blogbeitrag „Lohnt sich SEO für unser Unternehmen?” hilfreich sein. Lesen Sie ihn hier!

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5. Wie viel muss ich in SEO investieren?

Das lässt sich nicht pauschal beantworten.

Die Investition hängt stark von Ihren Zielen, Ihrer Branche und der Größe Ihrer Webseite ab. Kleine Webseiten mit klarer Nische benötigen oft weniger Budget als große, komplexe Projekte.

Am sinnvollsten ist ein persönliches Erstgespräch mit PeakFocus, in dem Ihre individuelle Situation analysiert wird. So lässt sich realistisch einschätzen, welches Budget notwendig ist, um Ihre Ziele zu erreichen.

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6. Ist eine technische SEO-Analyse zwingend notwendig?

Nicht immer – und hier gibt es viele Missverständnisse.

Oft wird mehr Geld in technische Analysen investiert als tatsächlich nötig wäre. Sinnvoll ist eine solche Analyse vor allem dann:

• Wenn Sie eine neue Webseite übernommen haben und der technische Zustand der Webseite Ihnen nicht/nicht im vollen Umfang bekannt ist.
• Wenn Ihre Seite über Jahre gewachsen ist, immer wieder geändert wurde und nie technisch überprüft wurde.

Für viele kleinere oder gut strukturierte Webseiten ist der Fokus auf Inhalte und Zielgruppen oft wichtiger als tiefgehende technische Analysen. Setzen Sie Ihre Ressourcen effizient und zielgerichtet ein – nicht nach dem Gießkannenprinzip!

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7. Ich habe wenig Ressourcen – wie setze ich sie im SEO sinnvoll ein?

Der Schlüssel liegt in klaren Prioritäten.

Anstatt alles gleichzeitig zu optimieren, sollten Sie sich fokussieren:

• auf Ihre wichtigsten Dienstleistungen oder Produkte;
• auf eine klar definierte Zielgruppe.

Konzentrieren Sie Ihre Ressourcen dort, wo sie den größten Effekt haben. Qualität schlägt hier klar Quantität.

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8. Wie finde ich heraus, wonach meine Kunden wirklich suchen?

Eine klassische Keyword-Recherche ist ein guter Start – reicht aber heute bei Weitem nicht mehr aus.

Zusätzlich zu der klassischen Keyword-Recherche braucht es heute Empathie für Kundenbedürfnisse und Kreativität.

• Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe
• Überlegen Sie, welche Fragen und Probleme sie hat
• Denken Sie über konkrete Suchsituationen und -bedürfnisse nach und erstellen Sie Content, um diesen Informationsbedarf zu decken!

So erhöhen Sie die Chancen, dass Sie genau in dem Moment online sichtbar sind, wenn Ihre Wunschkunden nach Ihren Produkten/Dienstleistungen suchen!

Wichtig: Haben Sie Mut und erstellen Sie auch Inhalte für Themen, zu denen es noch keine historischen Suchdaten gibt. Gerade hier entstehen oft neue Chancen.

Produkt-Tipp: Natürlich als SEO-Agentur bieten wir einen Keyword-Recherche-Dienst an. Lesen Sie mehr zu diesem Produkt hier!

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9. SEO oder Google Ads – was ist besser?

Das hängt ganz wieder von Ihren besonderen Zielen ab.

Google Ads sind wohl die bessere Option, wenn Sie:

• sofort online sichtbar sein möchten, und
• kurzfristig Ihre Auftragslage ankurbeln möchten.

SEO ist ideal, wenn Sie:

• langfristig wachsen möchten und
• nachhaltig Sichtbarkeit aufbauen wollen.

Oft ist eine Kombination aus beiden Strategien die beste Lösung. Wir bieten beide Dienstleistungen an – kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.

Der Weg zu mehr Kunden online startet hier!

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Plötzlich bekommen Nutzer automatisch generierten Antworten auf Ihre Suchanfragen direkt ausgespielt – ohne sich noch durch zehn blaue Links zu klicken, um die richtigen Informationen zu finden.

SERP-Rankings, wie wir sie kannten, verlieren als SEO Metrik an Bedeutung. Klicks ebenso. Denn diese Metriken allein sagen nichts aus über den Erfolg von Ihrer SEO. Manche Kommentatoren nennen sie nun sogar „Eitelkeits-Metriken“.

Wir müssen nun neu denken, wie wir SEO-Erfolg messen. Denn was bringt Sichtbarkeit, wenn sie nicht zur Kundengewinnung führt?

Alte SEO Metriken stoßen an ihre Grenzen

Früher war die Rechnung in SEO einfach:

Obere SERP-Rankings + viele Klicks = erfolgreiches SEO

Heute stimmt das nur noch bedingt.

LLMs und AI-gestützte Suchfunktionen in Suchmaschinen wie Google generieren automatisch Antworten, die auf die genaue Suchanfrage zugeschnitten sind. Die Nutzer sind oft mit diesen AI-Antworten zufrieden und springen ab. Alternativ bleiben Sie in der AI-Suchfunktion, um Ihre Suchanfragen zu verfeinern und zu vertiefen. Sie treten dann sozusagen in einen Chat mit dem Tool ein.

Immer seltener klicken die Nutzer auf die organischen Ergebnisse. Daher ist der Wert eines Top-Ranking steil gefallen.

Ein Klick ist auch nicht mehr die wertvolle SEO-Währung, die es früher war. Denn Traffic auf einer Webseite kann steigen – ohne dass sich am Geschäftserfolg irgendwas ändert. Besucher Ihrer Webseite suchen möglicherweise nach einer bestimmten Information, finden diese und springen ab, ohne sich je näher mit Ihrem Angebot beschäftigt zu haben oder eine Kaufabsicht entwickelt zu haben.

Deshalb braucht SEO neue Leitplanken. Und als SEO Metrik mit Potenzial sticht nun CAC – Customer Acquisition Cost – deutlich hervor.

Was bedeutet die SEO Metrik “CAC”?

CAC beschreibt die Kosten die in SEO investiert werden müssen, um einen neuen Kunden zu gewinnen.

Die Formel ist einfach:

CAC = Gesamtausgaben für SEO / Anzahl der über SEO gewonnenen Kunden

Statt nur Besucher auf der Webseite zu zählen, misst CAC, wie effizient SEO tatsächlich Kunden bringt. SEO wird damit von einer reinen Sichtbarkeitsdisziplin zu einem echten Business-Kanal.

So einfach und sauber, wie das klingt, ist die Berechnung von CAC in der Praxis etwas komplizierter. Denn die große Frage lautet: Wann gilt ein Kunde eigentlich als „über SEO gewonnen“?

Der Weg zum Kauf läuft selten gerade

Menschen gehen in Ihren Entscheidungsprozessen äußert chaotisch vor. Der Weg zum Kauf läuft alles andere als linear.

Nutzer kommen über Google auf Ihre Webseite, lesen etwas, gehen wieder, vergleichen Preise, lesen Bewertungen, recherchieren auf Reddit, kommen zurück – und entscheiden sich vielleicht erst beim dritten oder vierten Besuch, tatsächlich Kunde zu werden.

Das macht die Berechnung von CAC umso schwieriger, denn mit solchen Zick-Zack Kaufprozessen weiß man nicht, ob man einen gewonnenen Kunden SEO zuschreiben kann oder nicht.

Man muss definieren, welche Kontaktpunkte zwecks CAC der Suchmaschinenoptimierung zugerechnet werden. Hier kommen verschiedene sogenannte Attribution-Modelle (Zuordnungsmethoden) ins Spiel, insb. „First Touch“ und „Last Touch“ Attribution.

First Touch vs. Last Touch Attribution

Bei der First-Touch Attribution zählt der erste Kontakt eines Nutzers.

D.h. Wenn ein Nutzer zum ersten Mal über die organische oder LLM Suche auf die Webseite kommt, gilt SEO als Auslöser und der Nutzer kann zur Zahl der durch SEO-akquirierten Kunden hinzugezählt werden.

Vorteil:
Man sieht gut, welche Inhalte Nutzer überhaupt erst auf die Seite bringen, und kann die Webseite auf der Basis weiter optimieren.

Nachteil:
Spätere Touchpoints werden ignoriert – obwohl sie oft den Ausschlag für den Kauf geben.

Last Touch Attribution

Hier wird die Kundenakquisition der SEO zugeordnet, wenn der Webseitenbesuch, der letztendlich zum Kauf führt über die Suchmaschinen/LLM Antworten kommt.

Vorteil:
Last Touch Attribution zeigt auf, welche Seiten Ihrer Webseite besonders gut darin sind, Abschlüsse zu erzielen.

Nachteil:
Frühere Kontakte zu Ihrem Unternehmen, die ebenfalls über die Suchmaschinen & LLMs gekommen sind und einen entscheidenden Einfluss auf die Kaufentscheidung gehabt haben, werden unterbewertet.

Warum CAC SEO plötzlich viel ehrlicher macht

Welches Attribution Modell Sie wählen, um Ihre Customer Acquisition Cost zu berechnen, hängt letztendlich vom Geschäftsmodell und der spezifischen Customer Journey ab.

Doch diese Entscheidung zu tätigen und die relevanten Informationen zu sammeln lohnt sich. Denn CAC ist eine richtig wertvolle und sinnvolle SEO-Metrik. Es zwingt uns dazu, wirtschaftlich zu denken und an SEO sowohl als eine Sichtbarkeitsdisziplin als auch eine Investition anzusehen. Vielleicht hätte es immer so sein müssen.

Statt „Wie viele Besucher hatten wir in diesem Monat?“ sollte die Frage läuten:

„Was kostet es uns, einen neuen Kunden über SEO zu gewinnen?“ Und anschließend: „Lohnt sich diese Investition (noch)?“

Damit lässt sich SEO endlich wie eine Investition betrachten:

• Bringt der Aufwand tatsächlich Kunden?
• Sinkt der Preis pro Kunde über Zeit?
• Lohnt sich SEO im Vergleich zu anderen Marketingmethoden?

Wie sich CAC über Zeit entwickelt

Am Anfang ist CAC fast immer hoch. Sie investieren in Inhalte, Technik, Struktur und den Aufbau von Themenautorität, bevor messbar etwas zurückkommt. Man hat viel investiert, aber dadurch noch keine Kunden gewonnen.

Wenn Ihre SEO-Arbeit anschlägt und funktioniert wie gewünscht passiert Folgendes:

• Ihre Online-Sichtbarkeit wächst.
• Mehr Nutzer kommen organisch zu Ihrer Webseite.
• Mehr Nutzer konvertieren.
• Die SEO Kosten bleiben gleich bzw. steigen viel langsamer als am Anfang.

Das Ergebnis: CAC sinkt.

Bleibt CAC langfristig hoch, ist das ein Warnsignal. Dann greifen Ihre SEO-Maßnahmen nicht richtig. Es wird Zeit, Strategie, Inhalte oder Ausrichtung zu überdenken – oder auch zu prüfen, ob andere Marketingkanäle aktuell für Ihr Unternehmen sinnvoller sein könnten.

Fällt CAC erst und erreicht dann ein Plateau, könnte das bedeuten, dass das aktuelle Potenzial der getätigten SEO ausgeschöpft ist. Ggfs. ist eine zusätzliche Investition nötig, um den nächsten Wachstumsschritt mit SEO zu machen.

Fazit

AI-Suche verändert nicht nur, wie Nutzer suchen, sondern auch, wie SEO-Erfolg bemessen werden muss.

Rankings und Klicks sind weiterhin nützliche Hinweise – aber nicht mehr ausreichend. CAC hilft dabei, SEO als das zu sehen, was es sein sollte: ein messbarer Wachstumskanal und eine Investition statt einer reinen Sichtbarkeitsübung.

Wer SEO ernst nimmt, sollte nicht nur fragen, wie sichtbar er online bei relevanten Suchanfragen ist – sondern was ihn jeder neue Kunde wirklich kostet.

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In diesem Artikel zeige ich Ihnen fünf einfache SEO-Hacks, die jeder schnell umsetzen kann – und die Ihrer Online-Sichtbarkeit einen spürbaren Schub verleihen können.

SEO-Hacks #1: Schwache Meta-Titel & Meta-Beschreibungen finden und ausbessern

Der Meta-Titel einer Seite wird als klickbarer Titel in den Google-Suchergebnissen angezeigt. Die Meta-Beschreibung ist ebenfalls in den Google-Suchergebnissen als den ausführenden Text unter dem klickbaren Link sichtbar (siehe unten).

Diese Meta-Daten sollten unbedingt im Rahmen von SEO optimiert werden. Der Meta-Titel sollte kurz und prägnant den Inhalt der Seite beschreiben und das Fokus-Keyword enthalten. Die Meta-Beschreibung sollte den Seiteninhalt näher beschreiben, zum Klicken auf dem Suchergebnis anregen und ebenfalls das relevante Keyword enthalten – solange das auf natürlicher Art und Weise einarbeiten lässt.

Das obige Beispiel ist offensichtlich für die Keyphrase „Fitnessstudios in Wien” optimiert; diese Phrase kommt im Meta-Titel vor und wurde außerdem geschickt in die Meta-Beschreibung integriert.

Die kostenlose Version von SEO Tools wie Yoast und RankMath haben Funktionen, die es Ihnen leicht macht, die Meta-Daten zu optimieren (unten das relevante Fenster im RankMath, in dem man auch die URL (“Permalink”) strukturieren und optimieren kann (siehe dazu #2 unten).

Gehen Sie durch die einzelnen Seiten Ihrer Webseite, um schwache Meta-Daten zu finden. Sind sie zu lang? Enthalten Sie nicht das relevante Keyword? Sind die Meta-Beschreibungen eher zum Einschlafen als zum Anklicken? Bessern Sie sie aus – Sie könnten bald eine Verbesserung in der Sichtbarkeit der Seiten sehen.

#2: URLs ausbessern

Eine URL ist die eindeutige Webadresse, mit der ein bestimmtes Dokument, eine Seite oder eine Ressource im Internet aufgerufen wird. Die URL dieser Seite ist z.B. “https://peakfocus.agency/seo-blog/kleine-seo-hacks” und ist im Browserfenster sichtbar.

Die Gestaltung der URLs auf Ihrer Webseite ist ein zwar kleiner, aber wichtiger Faktor in SEO. Ein gut strukturierte und deskriptive URL kommuniziert den Suchmaschinen und LLMs was der Inhalt der relevanten Seite ist. So wissen die Suchmaschinen und LLMs für welche Suchanfragen Ihre Seite sichtbar werden sollte.

Die Optimierung von URLs ist fast schon eine Wissenschaft für sich – jedenfalls sollte man die folgenden Regeln beachten:

• Die URL sollte den Inhalt der seit möglichst gut und prägnant beschreiben; womöglich sollte das relevante Keyword für die Seite eingebaut sein.
• Je kurzer, desto besser. Eine URL sollte maximal 75 Zeichen lang sein; lassen Sie unnötige Wörter raus.
• Die URL sollte ausschließlich aus kleinen Buchstaben bestehen; darüber hinaus sollte sie keine Sonderzeichen wie “!” oder “&” beinhalten.
• Die einzelnen Wörter in der URL sollten durch Bindestriche getrennt sein.

Hinweis: Sollten Sie die URL einer bestehenden Seite abändern, vergessen Sie nicht die dafür passende 301-Weiterleitung einzufügen. Es gibt dafür Plugins wie Redirect in WordPress, die diesen Schritt leicht machen!

#3: Tag- bzw. Kategorien-Seiten vom Crawlen ausschließen

Besonders wichtig für größere Webseiten, deren Inhalt regelmäßig geändert wird!

Ihre Webseite wird regelmäßig von sogenannten Bots gecrawlt; diese Bots lesen Ihre Webseite und schicken Informationen über die Inhalte zurück an die Suchmaschinen, die in der Folge diese Informationen benutzen, um Ihre Webseite zu indexieren und thematisch einzustufen.

Dabei haben diese Bots ein sogenanntes “Crawling-Budget“. Das heißt, Sie haben womöglich nicht die Kapazität, sämtliche Seiten auf Ihrer Webseite zu crawlen und zu lesen: Sie decken nur jene Seiten auf, die gut auffindbar sind und die wichtig zu sein scheinen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Seite logisch aufzubauen und die interne Verlinkungsstruktur so zu gestalten, dass wichtige Seiten leicht auffindbar sind und nicht etwa zehn Links auf der Hauptseite verborgen sind.

Um sicherzustellen, dass das Crawling-Budget optimal zu Ihren Gunsten aufgebraucht wird, können Sie Seiten vom Crawling ausschließen, beispielsweise die Tag- oder Kategorienseiten Ihrer Website. Das lässt sich in Yoast sehr einfach umsetzen, indem Sie zuerst auf „Einstellungen”/„Settings” klicken und dann unter der Überschrift „Categories & Tags” die Option „Tags” auswählen. Die Option „Tags in Suchergebnissen zeigen” muss deaktiviert werden (siehe unten). Für Kategorienseiten läuft es ähnlich ab (wählen Sie dafür die Option „Kategorien” aus).

#4: Aktualisierung Ihrer Inhalte

Auch wertvolle, gut geschriebene und strukturierte Inhalte, die über einen längeren Zeitraum Traffic anziehen brauchen eine regelmäßige Aktualisierung – denn die Suchmaschinen lieben frische Inhalte und halten regelmäßig gepflegte und überarbeitete Webseite für relevanter als Webseiten die über einen längeren Zeitraum nicht geändert werden.

Die Empfehlungen, wie oft man Inhalte überarbeiten sollte gehen deutlich auseinander. Ein Intervall von 6 Monaten sollte aber für wichtige Inhalte reichen.

#5: Content Pruning

Normalerweise geht es bei SEO um die Erstellung und die Optimierung von Inhalten. Manchmal ist aber die Löschung und Aussortieren von Inhalten eine gute Option, um den thematischen Schwerpunkt der Webseite zu unterstreichen und die online Sichtbarkeit zu erhöhen.

Der Prozess des Aussortierens alter Inhalte niedriger Qualität sowie solcher, die im Rahmen einer Restrukturierung der Webseite nicht mehr benötigt werden, wird als „Content Pruning“ (zu Deutsch: „Inhalte zurückschneiden“) bezeichnet.

Content Pruning empfiehlt sich am Anfang der SEO-Arbeit, z.B. wenn man eine Webseite hat, die über die Jahre einfach ohne wirklichen Plan oder Strategie gewachsen ist und nun ganz ohne thematischen Fokus oder Struktur dasteht.

Nachdem Sie Ihre SEO-Ziele festgelegt und die neue Struktur Ihrer Webseite bestimmt haben, können Sie planen, welche Inhalte Sie benötigen, optimieren oder neu erstellen müssen – und welche Inhalte Sie aussortieren und löschen können.

Hinweis: Content Pruning kann durchaus vorteilhaft – bestehende Inhalte zu löschen sollte jedoch der letzte Ausweg sein. Inhalte sollte Sie nur dann komplett löschen wenn sie sonst nicht gebraucht oder umgeschrieben werden können. Sollten Sie sich für die Löschung entscheiden – vergessen Sie nicht, die passenden 301-Weiterleitungen für die aussortierten Seiten einzufügen. Diese leiten Nutzer, die auf die alte URL zugreifen, auf andere relevante Seiten weiter. So wird sichergestellt, dass sie keine 404-Fehlermeldung erhalten und auf Ihrer Seite bleiben.

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Themenautorität in SEO und wie man sie aufbaut – 5 Tipps aus der Praxis

Allerdings haben sich die Herangehensweise und der Fokus bei der SEO-Umsetzung deutlich geändert. Wer in Zukunft online sichtbar sein – und bleiben – will, kann sich nicht mehr nur auf die Optimierung der eigenen Webseite für beliebte Keywords verlassen. Vielmehr muss man sich heute umfassend online als verlässlicher und vertrauenswürdiger Ansprechpartner in seinem Fachgebiet bzw. seiner Nische positionieren.

Diese bewusste Positionierung durch die Optimierung der eigenen Online-Präsenz nennt man Themenautorität (engl. Topical Authority).

In diesem Artikel erkläre ich diesen Begriff näher, warum er für Ihre nachhaltige Online-Sichtbarkeit so wichtig ist und wie Unternehmen Themenautorität am besten aufbauen können.

Warum SEO auch in der Welt von KI wichtig bleibt

Google führte am 26. März 2025 die sogenannten „AI Overviews” im DACH-Raum ein. Seitdem erscheinen diese KI-generierten Antworten für immer mehr Google-Suchanfragen. Im Herbst kam der AI Mode hinzu, eine an einen Chatbot erinnernde Funktion, die über das Google-Menü ausgewählt werden kann.

Bereits konnte beobachtet werden, dass die Klicks auf die organischen Suchergebnisse nach der Einführung der AI Overviews deutlich zurückgegangen sind – vor allem bei rein informativen Suchanfragen (z. B. „Was tun bei Schimmel an der Wand?“).

Nutzer sind oft mit diesen automatisch generierten Antworten zufrieden und springen ab, ohne ihre Recherche auf den organisch verlinkten Webseiten in den Suchergebnissen zu vertiefen. Webseiten, die früher für diese informativen Anfragen gute organische Rankings hatten und davon viel Traffic generierten, schauen nun durch die Finger.

SEO bleibt für Unternehmer wichtig

Trotzdem bleibt Google die wichtigste Anlaufstelle für Menschen, die nach Produkten und Dienstleistungen aller Art suchen.

Egal, um welche Branche oder Industrie es geht – Kunden wollen verlässliche Partner für ihre Kaufwünsche und Bedürfnisse finden und ihre Suche beginnt meist online. Daher lohnt es sich nach wie vor, in SEO zu investieren, um die eigene Online-Sichtbarkeit zu steigern.

Doch wie wird man im richtigen Moment für seine Wunschkunden sichtbar? Indem man online Themenautorität aufbaut.

Was ist Themenautorität in SEO?

Als Themenautorität wird die Fähigkeit einer Webseite bezeichnet, von Suchmaschinen und LLMs für ein bestimmtes Thema als vertrauenswürdige und kompetente Quelle wahrgenommen zu werden. Diese Fähigkeit demonstriert man, indem man regelmäßig Inhalte auf der eigenen Webseite veröffentlicht, die Informationen zu den eigenen Leistungen liefern, die Fragen potenzieller Kunden antizipieren und diese kompetent und ausführlich beantworten.

Hier sind fünf Tipps, wie Sie Themenautorität für Ihre Webseite aufbauen und mehr Kunden online anziehen!

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5 Tipps, wie Unternehmen online Themenautorität aufbauen können

1. Spezialisierte Inhalte veröffentlichen, die die Informationsbedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen

Schreiben Sie nicht nur allgemein über Ihr Unternehmen, sondern gehen Sie ins Detail über Ihr Leistungsangebot und Expertise. Denken Sie darüber nach, welche Informationen Ihre Wunschkunden wertvoll finden könnten oder brauchen könnten, um sich für Ihre Produkte oder Dienste zu entscheiden. Bauen Sie Content zu Ihren wichtigsten Fachthemen und Leistungen kontinuierlich auf.

Ein Malerbetrieb könnte z. B. Artikel zu „Fassadenfarben für denkmalgeschützte Gebäude“ oder „Innenanstrich bei Schimmelbefall“ veröffentlichen.

Brauche ich noch eine Keyword-Recherche zu tätigen?

Eine Keyword-Recherche kann durchaus hilfreich sein, um ein Gefühl dafür zu entwickeln, wie Ihre Zielgruppe online nach Ihren Produkten und Leistungen sucht und wo es größere Suchvolumen gibt.

Bei der Optimierung Ihrer Webseite sollten Sie sich aber keinesfalls auf die populären Suchanfragen beschränken! Versetzen Sie sich vielmehr in die Lage Ihres Wunschkunden: Welche Fragen hat er? Welche Probleme hat er, für die Sie eine passende Lösung anbieten können? Mit welchen wertvollen Informationen können Sie für Ihre Zielkunden einen Mehrwert schaffen und deren Vertrauen gewinnen?

Eine Webseite mit Themenautorität ist nicht nur für beliebte Keywords optimiert, sondern wird mit dem Ziel strukturiert und aufgebaut, die Bedürfnisse (potenzieller) Kunden zu erfüllen.

2. Lokalen Bezug einbauen, falls es zu Ihrem Geschäftsmodell passt

Manche Unternehmen ziehen ihre Kunden vor allem aus der näheren Umgebung an. Für die Optimierung deren Webseite sollten auch verstärkt lokale Bezüge eingebracht werden.

Ein Wiener Dachdecker könnte sein Fachwissen mit regionalen Themen verknüpfen, indem er Inhalte über die Besonderheiten der Dachdeckerei in Wien veröffentlicht, beispielsweise welche Ziegel sich am besten für die Renovierung von Gründerzeithäusern eignen oder welche Dachziegel in Wien besonders wetterbeständig sind.

So wird er mehr Sichtbarkeit bei lokalen Suchanfragen für Wien und Umgebung gewinnen und seine Zielgruppe gezielt online ansprechen (können).

3. Regelmäßig veröffentlichen & erfrischen

Themenautorität entsteht nicht über Nacht. Planen Sie, mindestens einmal im Monat neue Inhalte zu veröffentlichen – z. B. Blogartikel, Anleitungen oder Fallstudien.

Geht man das konsequent und strategisch an, baut man sich über einen längeren Zeitraum eine Online-Sichtbarkeit auf, die auch dann länger bestehen bleibt – auch wenn man eine Weile auf der Webseite nichts mehr tut.

Darüber hinaus ist die Aktualisierung Ihrer bereits veröffentlichten Inhalte sehr wichtig: Google liebt Frische! Am besten sollten Sie alle 6 Monate Ihre Inhalte aktualisieren. Bei wenig Zeit können Sie die wichtigsten Seiten priorisieren.

4. Multimedial denken

Neben Texten sind auch Bilder, kurze Videos oder Schritt-für-Schritt-Anleitungen wertvoll. Sie zeigen Kompetenz und machen komplexe Themen anschaulich.

5. Social Proof

Sie sollten auch außerhalb Ihrer Webseite versuchen, Ihre Präsenz und Kompetenz hervorzuheben.

Positive Erwähnungen auf Plattformen wie Reddit und Trustpilot stärken nämlich nicht nur Ihre Themenautorität (und somit Ihre Online-Sichtbarkeit), sondern helfen auch, potenzielle Kunden anzuziehen und zu überzeugen.

Richten Sie ein Reddit-Konto ein, ggf. mit dem Namen Ihres Betriebs als Benutzername. Beantworten Sie die Fragen der Poster in den relevanten lokalen Foren und präsentieren Sie sich so als Experte in Ihrem Bereich.

Allerdings ist es hier wichtig, sich auf die Beantwortung der Fragen der anderen Redditors zu konzentrieren: Offensichtliche Verkaufsversuche sowie das Setzen von Links zu Ihrer Webseite werden generell nicht gerne gesehen und können zur Sperrung aus den relevanten Subreddits führen!

Fazit

SEO hat sich mit AI schon deutlich geändert. So lange aber Leute im Internet suchen, wird sie aber nicht verschwinden.

Für Unternehmer bleibt es in der Welt der KI-Suche unverzichtbar, online sichtbar zu sein und Themenautorität ist nun der Schlüssel. Wer sich online als Experte und vertrauenswürdigen Partner präsentiert, wird sowohl von Suchmaschinen als auch von Kunden als erste Wahl wahrgenommen.

Wer jetzt damit beginnt, kann sich dauerhaft einen Platz an der Spitze sichern – auch in einer Welt, in der KI die Spielregeln neu schreibt.

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SEO in 2025: Zwei Experten, zwei Wege

Die wichtigsten 2 Wörter in SEO

Eine Wette auf die Zukunft: Anmerkungen zum neuen Google-Kartellrechtsurteil

Voraussichtlich wird Berufung gegen das Urteil eingelegt, und es könnten noch Jahre vergehen, bis die angeordneten Maßnahmen tatsächlich in Kraft treten. Dennoch ist die Wirkung des Urteils bereits jetzt enorm.

Verhaltensauflagen, keine Zerschlagung

Die vom Gericht gegen Google verhängten Auflagen umfassten u.a. folgende Verhaltensvorgaben:

• Ein Verbot, exklusive Standard-Suchmaschinenvereinbarungen mit Partnern wie Apple oder Smartphone-Herstellern abzuschließen.
• Die Verpflichtung, „qualifizierten Wettbewerbern“ einen begrenzten Zugang zu Googles Suchindex- und Werbedaten zu erlauben, sodass diese Wettbewerber bessere Chancen haben, eigene Suchmaschinen und -technologien aufzubauen.
• Die Verpflichtung, keine Vergeltungsmaßnahmen gegen Partner oder Werbetreibende zu ergreifen, die auch mit konkurrierenden Suchmaschinen Geschäfte machen.

Am bedeutendsten — und für viele frustrierend — ist, dass der Richter Google nicht verpflichtete, sich vom populären Chrome-Browser oder vom Android-Betriebssystem zu trennen.

Die verhängten Auflagen gelten vorerst für sechs Jahre, danach wird die Situation erneut bewertet.

Investoren jubeln, Kritiker klagen

Die Investoren zeigten sich jedenfalls erfreut: Der Wert der Google-Aktie stieg in den Stunden nach der Veröffentlichung des Urteils um ca. 8%.

Während das US-Justizministerium (Department of Justice) in seiner eigenen Pressemitteilung zum Urteil einen recht positiven Ton anschlug, kritisierten viele andere die Entscheidung. Sie meinten, Google sei mit einem blauen Auge davongekommen und die Auflagen würden sich nicht wesentlich auf den Markt für Online-Suche auswirken, in dem Google nachweislich ein illegales Monopol aufrechterhält. Ihrer Ansicht nach wären viel härtere Maßnahmen nötig gewesen, um faire Wettbewerbsbedingungen wiederherzustellen.

Warum also entschied Richter Mehta sich für einen so milden Ansatz?

Entwicklung im Eiltempo

Während generative KI-Technologien (im Urteil als „GenAI“ bezeichnet, wozu neue KI-getriebene Technologien wie LLMs und Chatbots gehören) in der ersten Phase des Verfahrens („liabilities verdict“) nur eine untergeordnete Rolle spielten, rückten sie in der zweiten Phase („remedies“) in den Mittelpunkt.

Die Geschwindigkeit, mit der sich diese Technologien entwickelt und etabliert haben, hat Richter Mehta offensichtlich tief beeindruckt. In seinen einleitenden Bemerkungen zu diesem wegweisenden Urteil erklärte er sogar ausdrücklich: „Das Aufkommen von GenAI hat den Verlauf dieses Falls verändert.“

Wer die Entwicklungen in der Online-Suchbranche nicht genau verfolgt hat, kann die rasanten Veränderungen der letzten Jahre durch generative KI-Technologien kaum nachvollziehen.

Selbst für SEO-Profis ist es schwierig, mitzuhalten

Selbst für SEOs wie mich ist es schwer, da mitzuhalten. Die alten Regeln werden jeden Tag über den Haufen geworfen. Prognosen und Thesen über die weitere Entwicklung werden aufgestellt und breit diskutiert, nur um wenige Wochen später von neuen Daten widerlegt zu werden.

Bedenkt man, dass Mehtas Urteil zu den Auflagen OpenAI 30-mal, Anthropic 6-mal und Perplexity 33-mal erwähnte, wird die Bedeutung dieser Unternehmen deutlich. Diese KI-Unternehmen sind inzwischen weltweit bekannt und werden täglich von Millionen Menschen genutzt. Als die Kartellrechtsklage gegen Google im Oktober 2020 eingereicht wurde, war jedoch nur OpenAI überhaupt gegründet. So schnell bewegen sich aktuell die Dinge im Tech-Bereich.

Es ist schlicht unmöglich zu wissen, wie die Lage nächste Woche aussieht – geschweige denn in einigen Jahren.

Richter Mehta: Demut ist hier angesagt

Während er anerkannte, dass ein Kartellgericht durchaus das Recht habe, harte Strafen gegen Unternehmen zu verhängen, die illegale Monopole aufrechterhalten, erklärte Richter Mehta auch, dass in diesem Fall Vorsicht geboten sei.

Die Entscheidung darüber, welche Auflagen Google auferlegt werden sollten, könne nicht auf vergangenen Daten oder der Erwartung beruhen, dass der relevante Markt weiterhin so funktioniere wie bisher.

Wie in den vorigen Absätzen erwähnt, sei es sinnlos, zu versuchen, die Entwicklung dieses Marktes vorherzusagen — und Mehta, der kein tiefes Fachwissen in den betreffenden Technologien hat, war klug genug, sich dieser Aufgabe elegant zu entziehen. Er sagte:

„[…] Gerichte müssen die Aufgabe, Auflagen zu formulieren, mit einer gesunden Portion Demut angehen. Dieses Gericht hat dies getan. Es hat keine Expertise im Geschäft mit Suchmaschinen, im Kauf und Verkauf von Suchtextanzeigen oder in der Entwicklung von GenAI-Technologien. Und anders als im typischen Fall, bei dem es Aufgabe des Gerichts ist, einen Streit anhand historischer Fakten zu klären, wird das Gericht hier aufgefordert, in eine Kristallkugel zu blicken und in die Zukunft zu schauen. Nicht gerade die Stärke eines Richters.“

Die reinigende Kraft des technologischen Fortschritts

Trotz seiner ausdrücklichen Abneigung gegen das „Lesen im Kaffeesatz” der KI-Entwicklung enthält das vergleichsweise milde Urteil eine implizite Prognose.

Mehtas stärkerer Fokus auf GenAI in der Auflagenentscheidung im Vergleich zum Liabilities-Urteil zeigt, dass er offenbar erwartet – und darauf vertraut –, dass die KI- und technologische Fortschrittslokomotive Googles Monopol in der klassischen Online-Suche von selbst eindämmen oder vielleicht sogar auflösen wird – ohne dass der Staat härtere Maßnahmen ergreifen muss.

Aber wird das geschehen? Wir wissen es noch nicht. Wie Richter Mehta haben auch wir keine Kristallkugel und müssen abwarten, wie sich die Dinge entwickeln.

Es liegen jedoch bereits Daten vor, anhand derer wir einschätzen könnten, ob Mehtas Wette auf die Fähigkeit des technologischen Fortschritts, Googles Dominanz in der Online-Suche zu untergraben, gut gesetzt war.

Ein ständig wachsender Kuchen

Neue Recherche des großen SEO-Tool-Anbieters SEMRush deuten darauf hin, dass dies nicht der Fall ist.

Die Studie untersuchte, wie sich die Nutzung von Google bei Testpersonen in den Monaten nach deren erstmaligen Verwendung von ChatGPT veränderte.

Eine Analyse der Clickstream-Daten ergab, dass die Probanden ihre Google-Nutzung nach der Einführung von ChatGPT nicht zurückfuhren.

Vielmehr nutzten neue ChatGPT-User das Tool in anderer, komplementärer Weise zu Google, etwa zur Bildgenerierung.

Mit anderen Worten: ChatGPT scheint Google nicht zu kannibalisieren oder ersetzen; vielmehr bietet es den Nutzern zusätzliche, eigenständige Möglichkeiten. Oder: ChatGPT frisst nicht von Googles Kuchen — der Kuchen wird einfach größer.

Dies würde Mehtas grundlegende Erwartung untergraben, dass sich GenAI-Entwicklungen als natürliches Heilmittel gegen Googles Monopol in der klassischen Online-Suche erweisen.

Abwarten, Tee trinken

Nun, dies ist nur eine Studie. Die nächste in zwei Wochen könnte schon wieder ganz andere Ergebnisse zeigen.

Nur das langfristige Bild zählt — und dafür müssen wir uns in Geduld üben und abwarten.

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Denn SEO ist 2025 turbulenter denn je. KI-gestützte Suche, LLMs, neue Ranking-Signale – Entwicklungen überschlagen sich, während die alten Gewissheiten bröckeln. Wer hier auf dem Laufenden bleiben will, muss viele Infos aus vielen Quellen durchforsten, eine Menge Belangloses und Nutzloses aussortieren und die Stimmen finden, die Substanz haben.

Für mich sind das zwei: Kevin Indig und Eli Schwartz.

Zwei Gurus, zwei Biografien

Kevin Indig, in Deutschland geboren und heute in den USA zuhause, war SEO-Verantwortlicher bei Branchengrößen wie Reddit und Dropbox. In seinem Blog Growth Memo analysiert er Woche für Woche SEO-Trends mit einem erfahrenen, datengetriebenen Blick.

Eli Schwartz ist US-Amerikaner und bekannt als Autor vom wegweisenden Buch Product-Led SEO. Er beriet bereits Unternehmen wie WordPress und Quora und veröffentlicht seine Gedanken im Blog The Future of SEO.

Beide gehören für mich inzwischen zur Pflichtlektüre. Spannend ist vor allem, wie unterschiedlich sie die jüngsten Umwälzungen in der Branche – insbesondere Googles AI Overviews und die Rolle von Chatbots – einordnen.

Indig: Daten analysieren > Muster erkennen > optimieren

Kevin Indig beschäftigte sich 2025 unter anderem mit:

• Der sinkenden Bedeutung klassischer Keywords
• Der steigenden Relevanz von Themenautorität (“Topical Authority”) und was das für die SEO-Strategie bedeutet (“Topic-First SEO”)
• Nutzerverhalten innerhalb von Google AI Overviews und den Auswirkungen auf Organic Traffic
• Erkennbaren Mustern bezüglich der Sichtbarkeit in Chatbot-Antworten und möglichen Optimierungsansätzen, um in diesen Antworten sichtbarer zu werden
• Der sinnvollen Integration von AI-Schreibtools in Content-Workflows, wo diese Produktivität steigern können
• Der wachsenden Rolle von Brand Authority und Marken-Erwähnungen in SEO.

Schwartz: Kundenbedürfnisse hervorheben

Eli Schwartz hingegen setzt andere Schwerpunkte. Er meint, dass

• allgemeine Online-Sichtbarkeit wichtiger ist als Rankings in den SERPs ist
• SEO nicht mehr nur für “Search Engine Optimisation” steht, sondern eher “Seen Everywhere Optimisation”. Mit anderen Worten muss man also dafür sorgen, dass das eigene Unternehmen in den Ergebnissen mehrerer Suchmaschinen (z. B. Bing) sowie auf anderen Plattformen (z. B. Reddit) sichtbar ist, um Kunden online zu gewinnen.
• Keywords sind noch wichtig, können aber die eigene SEO-Strategie verzerren, wenn man davon zu besessen ist – vielmehr sollten bei der Ausarbeitung der SEO-Strategie Nutzerbedürfnisse im Vordergrund stehen
• In einer Welt wo AI Overviews einen wachsenden Anteil der Suchanfragen beantworten lohnen sich Optimierungen besonders für MOFU- und BOFU-Keywords (Middle/Bottom of Funnel)
• Generative Suche ist kein „Tod von SEO“, sondern die Chance, SEO endlich kundenzentriert zu verstehen.

Zwei Denkstile – ein gemeinsames Ziel

Die Denkweise der beiden hat sich in den letzten Monaten parallel weiterentwickelt. Man sieht gewisse Überschneidungen – etwa beim Thema Keywords und deren Bedeutung in einer geänderten Suchlandschaft.

Doch der größte Unterschied zwischen den beiden bleibt klar:

• Indig kommt meist über detaillierte Datenanalysen zum Nutzerverhalten und den Suchalgorithmen zu seinen Schlussfolgerungen. Die Ergebnisse dieser Analysen dienen als Grundlage für seine Lösungsansätze. Bei der SEO-Optimierung richtet er seinen Blick vor allem auf die Suchmaschinen und ihre Präferenzen.
• Schwartz beobachtet die neuen Entwicklungen in der Branche ebenso genau. Seine Ansichten und Lösungsansätze entspringen jedoch eher dem Marketingbereich. Er denkt kreativer und unternehmerischer und fokussiert sich mehr auf die Kunden und deren Bedürfnisse als auf die Funktionsweise der Suchmaschinen.

Auch in ihrer Grundstimmung bezüglich der Umwälzungen in der Branche unterscheiden sich Indig und Schwartz deutlich voneinander. Während Indig meist skeptisch bis pessimistisch wirkt, blickt Schwartz nach anfänglichem Misstrauen nun mittlerweile recht optimistisch in die Zukunft. Für ihn ist SEO in seiner Existenz nicht in Gefahr – ganz im Gegenteil. Es wird endlich zu dem, was es immer hätte sein sollen: Die Entwicklung und Optimierung von Webseiten, um Nutzerbedürfnisse zu erfüllen, Vertrauen aufzubauen und aus ihnen Kunden zu machen.

Wer behält hier recht?

Beide Perspektiven sind wertvoll. Doch langfristig scheint mir Schwartz’ Ansatz die größere Tragfähigkeit zu haben. Wer SEO als reines Spiel mit Algorithmen begreift, läuft Gefahr, ständig den Änderungen hinterherzulaufen. Wer es hingegen als allgemeine Disziplin der Kundenakquise versteht, baut auf einem Fundament, das unabhängig von Suchmaschinen-Features Bestand hat und trotzdem zu nachhaltiger Sichtbarkeit im Netz führt.

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Strategien, die früher mit Top-Platzierungen in den SERPs und viele Klicks belohnt wurden, laufen heute ins Leere. AI Overviews beantworten zunehmend rein informative Suchanfragen; Nutzer sind häufig mit der automatisch generierten Antwort zufrieden und springen ab, ohne auf ein organisches Ergebnis geklickt zu haben.

Die Folgen

Unternehmen, die früher mit solchen „Top Of The Funnel“ Suchanfragen viel Traffic erzielt haben, sehen nun entsetzt zu wie Ihr Webseiten-Traffic ins Bodenlose sinkt.

SEO-Strategien müssen nun ganz neu gedacht werden, Maßnahmen angepasst. Und das in einem Umfeld der kompletten Unsicherheit, denn die Lage entwickelt sich rapide weiter und niemand wirklich weiß, was jetzt funktioniert und wie man am besten vorgeht. Trotzdem können es sich Unternehmen nicht leisten, einfach still zu stehen und nichts zu tun. Denn Online-Präsenz ist für die meisten von Ihnen sehr wichtig.

Klar, dass in der SEO-Branche aktuell Millionen investiert werden, um herauszufinden, wie man in dieser neuen Suchwelt sichtbar bleibt.

Eines ist jedoch bereits jetzt klar: Die zwei wichtigsten Begriffe im SEO-Universum sind aktuell Sichtbarkeit und Vertrauen.

Sichtbarkeit – neu definiert

Dass Sichtbarkeit in SEO wichtig ist ist nichts Neues. Der ganze Sinn der Suchmaschinenoptimierung ist, dass man gesehen wird! Doch die Art und Weise, wie Sichtbarkeit entsteht, hat sich nun wesentlich verändert. In der Welt von KI und AI Overviews ist die relevante Sichtbarkeit deutlich fragmentierter geworden.

Was meine ich damit?

Statt nur mit klassischen (organischen) Suchergebnissen konkurrieren zu müssen, geht es nun auch darum, auf Plattformen wie Reddit, in Bewertungsportalen wie Google Reviews oder TripAdvisor, und in sozialen Netzwerken präsent zu sein. Denn das scheint die Chancen, in ein AI Overview oder eine Chatbot-Antwort aufgenommen zu werden (z.B. als ein Embedded Link), zu erhöhen.

Die sogenannte Online-Brandstärke spielt hier eine zentrale Rolle – wie oft und wie positiv wird eine Marke erwähnt? Wer sichtbar im Netz sein will, muss sich heute aktiv um digitale Erwähnungen bemühen, egal ob durch Kundenstimmen, Diskussionen oder Medienberichte. “Mindshare” and Share of Voice steigen zu wichtigen SEO-Kennzahlen auf.

Das heißt: Nicht nur Ihre Webseite zählt. Wer sich ausschließlich auf seine Rankings in den klassischen Suchmaschinen verlässt, verschenkt Potenzial, denn SEO könnte nun für „Seen Everywhere Optimisation“ (DE: “Optimierung, um überall gesehen zu werden”) stehen.

Vertrauen – der entscheidende Faktor nach dem Klick

Genauso wichtig wie Sichtbarkeit ist das Vertrauen. Auch dieser Begriff ist nicht neu im SEO, doch seine Rolle hat sich neulich stark gewandelt. In einer Welt, in der automatisch generierte Antworten aus KI-Tools eine wachsende Rolle spielen, suchen Menschen verstärkt nach einem menschlichen Gegenpol. Konkret suchen sie nach Bestätigungen, nach Meinungen, nach sozialen Beweisen, um den Inhalt des AI Overviews zu verifizieren oder Ihre Recherche zum relevanten Thema zu vertiefen.

Studien und Erfahrungsberichte zeigen: Wenn Nutzer eine Antwort aus einem AI Overview erhalten, klicken sie oft auf weiterführende Links, die authentisch wirken – etwa Beiträge mit User Generated Content (UGC), verifizierte Bewertungen oder Diskussionen. Der Grund, warum diese Inhalte vertrauenswürdig wirken, ist weil sie menschlich sind.

SEO im Jahr 2025 ist damit nicht (mehr) eine primär technische Disziplin. Es geht nicht nur um Keywords, Backlinks oder Page Speed, sondern darum, als vertrauenswürdige Quelle wahrgenommen zu werden. Ihre Webseite, Ihre Inhalte und Ihre Marke müssen Vertrauen aufbauen: durch transparente Kommunikation, durch hilfreiche Inhalte, durch Kundenstimmen – und durch Ihre Präsenz an jenen Stellen, an denen Menschen nach Rat und Erfahrungen von anderen Menschen suchen.

Fazit

Wenn Sie sich also fragen, worauf Sie Ihre SEO-Strategie in Zeiten von KI und AI Overviews konzentrieren sollten, merken Sie sich zwei Wörter: Sichtbarkeit und Vertrauen. Wer beides aufbauen kann – sichtbar sein und Vertrauen erzeugen – hat auch in der neuen Suchwelt gute Chancen, nicht nur gefunden zu werden, sondern auch zu überzeugen und mehr Kunden zu gewinnen.

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SEO in 2025: Was wartet auf uns?

• AI Overviews wurde März 2025 in vielen europäischen Ländern eingeführt.
• Man sieht bereits, dass die AI Overviews den organischen Traffic auf Webseiten in den SERPs deutlich reduzieren, vor allem bei rein informativen Suchanfragen.
• Bei kommerziellen, beratungsintensiven und vertrauensrelevanten Suchanfragen bleibt doch SEO-Potenzial – hier suchen NutzerInnen auch nach dem AI Overview weiter und klicken auf die organischen Ergebnisse.
• Die erfolgreichen SEO-Strategien der Zukunft setzen auf Autorität, Social Proof und Sichtbarkeit in den AI-Antworten statt auf bloße Keyword-Abdeckung.

–

Ende März 2025 war es so weit: Google rollte die neue Funktion AI Overviews in mehreren europäischen Ländern aus – darunter auch Österreich, Deutschland und die Schweiz. Und das deutlich früher als von vielen Experten erwartet.

Diese neue Entwicklung sorgte für Spannung und Unsicherheit: Wie stark würde sich dieses Feature auf die klassische Suchmaschinenoptimierung (SEO) auswirken? Manche prognostizierten gar eine „SEO-Apokalypse“. Jetzt, einige Monate nach dem Launch, liegen erste Studien und Erfahrungsberichte vor.

Zeit für eine erste Bilanz.

Die ersten Erkenntnisse: Weniger Klicks, verändertes Nutzerverhalten

Die schlechte Nachricht zuerst: AI Overviews kosten vielen Webseiten, die bisher prominent als blaue Links in den Suchergebnissen erscheinen, spürbar Traffic.

Studien zeigen, dass bei Suchanfragen, für die ein AI Overview ausgespielt wird, deutlich weniger NutzerInnen auf die organischen Suchergebnisse klicken. Oft bleibt es bei einem schnellen Überblick – der Besuch auf einer separaten, verlinkten Webseite entfällt. Viele Users lesen sogar die AI Overview nicht zu Ende!

Noch problematischer: Wenn weiter geklickt wird, dann meist nicht auf klassische Ratgeberseiten, sondern auf Quellen mit Social Proof: Reddit-Threads, YouTube-Videos, Forenbeiträge oder Erfahrungsberichte.

Anders formuliert: Unter einem AI-Overview überzeugen die organischen Ergebnisse am ehesten, wenn es sich um User Generated Content (UGC) handelt. Das Bedürfnis, die AI Overview mit den Gedanken, Erfahrungen und Feedback von echten Menschen zu verifizieren scheint hier – trotz oder gerade wegen der KI – stark ausgeprägt zu sein.

Spannend ist auch der demografische Aspekt:

• Jüngere NutzerInnen (unter 35J) akzeptieren die AI-Antworten oft als ausreichend, vor allem jene, die Ihre Suchanfragen auf einem mobilen Endgerät tätigen.
• Ältere Generationen hingegen sind skeptischer, hinterfragen die Ergebnisse häufiger und klicken öfter auf weiterführende Links, um Ihre Recherche zu dem Thema zu vertiefen.

AI killt SEO? Nicht ganz – aber sie verändert alles

In meinem SEO-Ausblick für 2025 schrieb ich Anfang des Jahres: AI wird SEO nicht töten – aber sie wird die Spielregeln grundlegend verändern.

Heute lässt sich sagen: Genau das ist eingetreten.

Um in der neuen KI-unterstützten Suchwelt sichtbar zu bleiben, braucht es neue Strategien. Hier ein Überblick, wie Unternehmen trotz AI Overviews weiterhin NutzerInnen über Suchmaschinen gewinnen können.

Strategien für SEO im Zeitalter von AI Overviews

1. Fokus auf transaktionale und kommerzielle Suchanfragen

AI Overviews liefern häufig nur generelle oder oberflächliche Informationen. Bei komplexeren, entscheidungsrelevanten Fragen, wo das Thema mit einem Risiko für NutzerInnen verbunden ist recherchieren viele von ihnen weiter, um mehr Informationen einzuholen oder den Inhalt des AI Overviews zu prüfen.

Das betrifft vor allem:

• YMYL-Themen („Your Money or Your Life“), z.B. Fragen zu Gesundheit, Finanzen, Rechtliches
• DIY-Themen, z.B. Reparaturanleitungen, Kaufentscheidungen
• Lokale Dienstleistungen oder vergleichende Produktsuchen.

Hier liegt weiterhin großes SEO-Potenzial, weil NutzerInnen vertiefende Infos, Meinungen oder spezifische Empfehlungen suchen. Eine Top-Platzierung in den organischen Ergebnissen unter dem AI Overview ist und bleibt daher sehr wertvoll, weil man hier potenzielle Kunden abholen kann.

Mid-Tunnel Suchanfragen

Am besten konzentriert man seine SEO-Bemühungen auf „Mid-Funnel“-Suchanfragen. Bei diesen Anfragen hat sich das Interesse des Nutzers etwas konkretisiert und er will weitere Infos einholen, um ihm bei seiner Entscheidung zu helfen.

Ein Beispiel: Eine Anfrage über Yoga-Ausrüstung

Top of the Funnel-Suchanfrage: „Welche Basic-Ausrüstung braucht man für Yoga?“

Diese allgemeine Frage kann die AI Overviews gut beantworten, wie man im Bild sieht (Anfrage auf Englisch getätigt).

Middle of the Funnel: „Welche Yogamatte ist für Anfänger geeignet?”

Bottom of the Funnel: “Nike Yogamatte online kaufen”

Generell beinhalten die AI Overviews nicht die spezifischeren Informationen, nach denen NutzerInnen mit Mid-Funnel-Suchen suchen. Solche Informationen erhalten sie nur durch weitere Recherche, indem sie auf die organischen Ergebnisse klicken. Hier ist Ihre Chance, potenzielle Kunden auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Optimieren Sie Ihre Webseite, um diese Top-Platzierungen zu sichern!

2. Fokus weg von rein informativen Inhalten

Informationelle Suchanfragen wie „Was ist der Plural von ‚analysis‘?“ oder „Was bedeutet SEO?“ werden immer häufiger direkt von AI Overviews beantwortet. NutzerInnen werden nicht weiter klicken und das SEO-Potenzial bei diesen Suchanfragen fällt weg. Webseiten, die rein informative Inhalte liefern, werden daher starke Trafficverluste erleiden.

Ein Beispiel: Eine Webseite, die den Großteil ihres Traffics durch die Beantwortung einfacher Suchanfragen zur englischen Sprache/Umgangssprache und Grammatik generiert, verlor in den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 ca. 50 % des organischen Traffics – höchstwahrscheinlich aufgrund von „AI Overviews” (siehe Bild unten).

Daher: Stecken Sie nicht zu viel Budget in die Erstellung rein informativer Inhalte, hinter denen keine kommerzielle Absicht steht – hier nimmt das SEO-Potenzial stark ab. Webseiten, die ausschließlich Informationen anbieten, werden über kurz oder lang mit Trafficverlusten rechnen müssen, da AI-Overviews immer mehr Suchanfragen mit Informationsbedarf restlos erledigen werden.

3. Sichtbarkeit in den AI Overviews

In den AI Overviews selbst werden Links eingebettet. Wer es schafft, hier sichtbar zu werden hat große Chancen auf einen Klick und wertvollen Traffic, denn diese Webseiten bekommen von den NutzerInnen offenbar eine Art von Vertrauensvorsprung.

Doch wie kann man die eigene Webseite optimieren, um in einem AI Overview zu erscheinen?

Dazu sollte man

• Autorität in der eigenen Nische mit hochwertigen Inhalten, thematischer Tiefe und Expertise aufbauen
• Themenrelevante Seiten wie für Featured Snippets optimieren: mit den wichtigsten Infos die die Suchanfragen beantworten kurz, prägnant und präzis zusammengefasst
• Technisches SEO nicht vernachlässigen: Es sollte eine saubere Seitenstruktur geben, schnelle Ladezeiten, strukturierte Daten.

Achtung: Die große Herausforderung bei der Optimierung für AI-basierte Suchanfragen liegt darin, dass diese Anfragen deutlich komplexer formuliert sind – oft in ganzen Sätzen oder sogar in Dialogform, statt wie früher in Google stichwortartig. Dadurch entsteht eine hohe Varianz bei den Suchanfragen, was eine gezielte Optimierung erschwert.

4. Aufbau echter Markenautorität & Social Proof

Google greift zunehmend auf vertrauenswürdige, nutzergenerierte Inhalte zurück – wie Reddit, YouTube oder Fachforen – für die organischen Ergebnisse nach den AI Overviews.

Unternehmen, die dort präsent sind oder Erwähnungen erhalten, steigern ihre Chancen nach den AI Overviews sichtbar zu werden und Traffic zu generieren.

Tipp: Fördern Sie online Bewertungen, Erfahrungsberichte, positive Forendiskussionen um Ihre Marke oder Experten-Videos – alles, was Vertrauen aufbaut und nicht rein werblich wirkt. Stärken Sie Ihre Marke durch klare Positionierung und Laser-Fokus auf die Bedürfnisse Ihre ZielkundInnen, denn hier ist Vertrauen das A & O.

5. Das Alter der Zielgruppe bestimmt Ihre SEO-Strategie

Wie alt Ihre ZielkundInnen sind wird bestimmen, wie Sie bei SEO vorgehen.

Ist Ihre Zielgruppe jung (unter 35J), werden Sie viel eher auf AI Overviews vertrauen und nicht weiter klicken. Wenn Sie weiterklicken, bevorzugen Sie Social Proof auf Reddit & Co. Ihre SEO-Efforts könnten daher auf Sichtbarkeit in den AIO selbst fokussieren – oder eher auf Markenstärkung: siehe dazu Punkt 4.

Sind Ihre Zielkunden älter, können Sie noch klassische SEO betreiben und optimieren, um die Top-Platzierungen in den organischen Ergebnissen unter den AI Overviews zu bekommen.

Fazit: SEO lebt – aber es ist nicht mehr dasselbe

AI Overviews stellen klassische SEO-Strategien auf den Kopf – aber sie machen sie nicht obsolet. Vielmehr verschiebt sich der Fokus:

• Weg von reinem Info-Content
• Hin zu Autorität, Kontexttiefe, Interaktion und Vertrauensbildung…
• …und stärkerer Konzentration auf kommerzielle Nutzerabsichten.

Der technologische Wandel zwingt uns, umzudenken und unsere bisherige Herangehensweise anzupassen – doch genau darin liegt auch die Chance, sich als moderne, vertrauenswürdige Marke im Netz zu positionieren, die sowohl Menschen als auch die Maschinen überzeugt.

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Reddit-Marketing – eine Randerscheinung wird zum Mainstream

Darin erklärt Miller, wie Unternehmen ihre Markenbotschaft durch klare, kundenorientierte Kommunikation schärfen können, um erfolgreicher zu werden.

Dafür empfiehlt er ein bewährtes siebenstufiges Framework, das auf den Prinzipien des traditionellen Geschichtenerzählens basiert. Dabei ist der Kunde Held der Geschichte, das Unternehmen der hilfreiche Wegweiser, der mit seinen Produkten und Dienstleistungen dem Kunden hilft, seine persönlichen Ziele zu erreichen und ein besseres Leben zu führen.

Ziel von StoryBrand-Marketing ist es, die Kundenkommunikation einfach, verständlich und überzeugend zu gestalten – sowohl auf Webseiten als auch in allen Marketingmaterialien. Die überarbeitete Version des Buches bietet zusätzliche Einblicke in digitale Strategien und die praktische Umsetzung des StoryBrand-Ansatzes.

Viele verlieren den Blick für das Wesentliche

Klingt interessant, aber auch ein wenig banal? Marketingprofis und Unternehmer sollten doch längst verinnerlicht haben, dass der Kunde das Wichtigste sein sollte, oder?

Ja, aber es ist erstaunlich, wie oft genau das vergessen wird: den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Gerade Gründer tappen oft in diese Falle. Sie gründen ein Unternehmen, investieren viel Zeit, Geld und Herzblut – aber sie tun dies, um ihre eigenen Bedürfnisse und Interessen zu befriedigen. Sie fragen sich zu wenig, welchen konkreten Bedarf am Markt ihr Produkt eigentlich deckt. Die Kundenperspektive bleibt oft auf der Strecke.

Genau diesem Missstand will Donald Miller mit seiner StoryBrand-Strategie entgegenwirken.

Ich empfehle dieses Buch allen Marketingverantwortlichen – und auch allen SEOs. Denn genau wie andere Marketingdisziplinen kann auch SEO so stark von Technik, Algorithmen und Keywords dominiert sein, dass der eigentliche Zweck – den Mensch auf der anderen Seite des Bildschirms zu überzeugen und zum Kauf zu animieren – völlig aus dem Fokus gerät.

SEO muss mehr leisten als Sichtbarkeit

Natürlich muss ein SEO-Profi die Mechanismen der Suchmaschinen verstehen – und wissen, wie man Webseiten so gestaltet, dass sie in den Suchergebnissen (SERPs) gut platziert werden. Das ist das Handwerk, das Fundament.

Aber Top-Rankings sind kein Selbstzweck. Der wahre Zweck von SEO ist, dass Nutzer nicht nur auf einen Link in den SERPs klicken, sondern auf der Webseite bleiben, sich dort zurechtfinden, sich angesprochen fühlen – und im besten Fall die dort angebotenen Produkte/Dienstleistungen kaufen.

Eine erfolgreiche SEO-Strategie endet also nicht bei der Indexierung, sondern muss bis zum Kauf führen. Und dafür braucht es eine Webseite, die überzeugt und aus dem Nutzer einen neuen Kunden macht. Sie muss strukturiert, informativ, optisch ansprechend – und vor allem kundenorientiert sein!

Denn nur wenn der Nutzer auf der Webseite das Gefühl hat, dass er vom Unternehmen verstanden wird und dass das Angebot ihm bei der Lösung seines Problems hilft, wird er sich weiter damit beschäftigen. Das wirkt sich nicht nur positiv auf die Conversion-Rate aus, sondern über verbesserte Nutzersignale (erhöhte Verweildauer, gesenkte Absprungrate) auch auf das Google-Ranking. So schließt sich der SEO-Kreis.

Die Symbiose: SEO trifft StoryBrand

Hier kommt das StoryBrand-Framework ins Spiel. Mit dieser narrativen Struktur können Webseiten emotional aufgeladen und klar auf den Kunden und seine inneren Wünsche ausgerichtet werden. Und genau hier liegt die große Chance: Wer kluge SEO-Strategien mit StoryBrand kombiniert, schafft nicht nur Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, sondern auch Vertrauen, Kundenbindung und Wachstum.

Einige praktische Hinweise:

• Meta-Texte mit Klarheit und Nutzen formulieren: Die Meta Description ist nicht nur ein SEO-Element, sondern oft der erste Berührungspunkt des Kunden mit Ihrer Marke. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um dem Kunden klarzumachen, welches Problem Ihre Produkte/Dienstleistungen lösen. Ganz im Sinne des StoryBrand-Prinzips: „Der Kunde hat ein Problem – Wir bieten die beste Lösung.“
• Überschriften mit Story-Logik: Verwenden Sie H1- und H2-Elemente nicht nur für Keywords, sondern als narrative Ankerpunkte: Wer ist der Held (Ihr Kunde)? Was ist sein Ziel? Was steht ihm im Weg? Wie helfen Sie ihm dabei?
• Content mit Kundenfokus: Statt reiner Feature-Listen bieten Sie bewegende Geschichten – Mini-Narrative auf Produktseiten, Testimonials mit klarem Spannungsbogen, Landingpages, die wie ein Beratungsgespräch aufgebaut sind. Fragen Sie sich: Was fühlt der Kunde? Was will er erreichen? Welche Transformation wird er mit Ihrem Produkt erleben?
• Call-to-Actions als Einladung zur Handlung: Im StoryBrand-Modell bekommt der Kunde einen klaren Handlungsaufruf. In der SEO-Welt sind CTAs oft austauschbar („Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“). Mit StoryBrand denken Sie einen Schritt weiter. Was ist der nächste Schritt in der Reise des Kunden – und was ist dabei Ihre Rolle?

Fazit

Effektives SEO heute braucht mehr als Technik und die richtigen Keywords. Es braucht auch Empathie und gutes Storytelling im Rahmen einer klaren, strukturierten Kundenkommunikation.

Wenn Sie also das nächste Mal eine Webseite optimieren, denken Sie nicht nur an Textlänge, Keyword-Dichte und Alt-Texte. Denken Sie auch an die Geschichte, die Sie dem (potenziellen) Kunden erzählen. An die Transformation, die er durch den Kauf Ihrer Produkte/Dienstleistungen erleben soll und welche Probleme dadurch gelöst werden.

Und daran, dass Sie als Unternehmer und Produktanbieter nicht der Held sind – sondern der Mentor des Kunden, der ihn sicher zum Ziel führt.

Während meiner gesamten beruflichen Laufbahn als Angestellte habe ich Networking vermieden, wo ich nur konnte, und als Selbständige habe ich meistens andere Methoden benutzt, um Geschäftskontakte zu knüpfen.

Herausforderung: Networking

Vielen anderen geht es ähnlich. Selbst Freunde und Kollegen von mir, die ich sonst als extrovertiert und kontaktfreudig kenne, sagen, dass ihnen Networking ein Gräuel ist und sie mit weniger Begeisterung daran herangehen.

Für Introvertierte stellt Networking eine noch größere Herausforderung dar. In einen Raum zu gehen, in dem sie keine anderen Menschen kennen, kann stressig sein. Auch wenn man sich auf einer Party oder einem Event gut amüsiert, ist die Stimulation anstrengend. Nach ein paar Stunden fühlt man sich erschöpft und möchte nach Hause.

Eines muss an dieser Stelle noch einmal klargestellt werden, weil es immer wieder missverstanden wird: Introvertiert zu sein bedeutet nicht (zwangsläufig), Menschen nicht zu mögen oder asozial zu sein. Es bedeutet lediglich, dass uns soziale Interaktionen Energie rauben und dass Zeit allein für uns wie ein Lebenselixier wirkt – sie gibt uns neue Kraft, um wieder in die Welt hinauszugehen.

Introvertierte Unternehmer? Ja, die gibt es.

Es mag überraschen, dass einige Unternehmer sich selbst als introvertiert beschreiben. Das Bild des Unternehmers ist doch das eines extrovertierten Menschen, der immer gerne auf andere zugeht und in jeder sozialen Situation das Richtige zu sagen weiß, um andere von sich und seinem Unternehmen zu überzeugen. Wie ein Weihnachtsbaum in Menschengestalt, der immer glitzert und funkelt.

Aber das stimmt nicht immer. Denn unter Unternehmern gibt es so viele Persönlichkeiten wie Geschäftsideen. Natürlich gibt es auch unter ihnen introvertierte Menschen.

Die Optionen für die Kundengewinnung

Wie kann man also Kunden akquirieren, wenn man soziale Interaktionen eher minimieren möchte?

Eine Möglichkeit ist, sich zusammenzureißen und sich an Networking & Co. zu gewöhnen. Eine andere wäre, sich einen Geschäftspartner zu suchen, der eher extrovertiert ist, bei der Kundenakquise in seinem Element ist und gerne diese Aufgabe übernimmt.

Eine dritte Möglichkeit wäre, auf Marketingmethoden zu setzen, die wenig soziale Kontakte und Netzwerke erfordern.

SEO: Marketing für introvertierte Unternehmer

SEO könnte die perfekte Marketingmethode für introvertierte Unternehmer sein. Mit SEO können Unternehmer potenzielle Kunden erreichen, ohne ständig aktiv Networking betreiben oder verkaufen zu müssen. Durch gut optimierte und auf die Zielgruppe zugeschnittene Inhalte werden Interessenten organisch auf die Unternehmenswebseite geleitet und potenzielle Kunden werden auf das Unternehmensangebot aufmerksam, ohne dass der Unternehmer direkt mit ihnen in Kontakt treten muss.

Darüber hinaus ist SEO eine langfristige Strategie, die es dem Unternehmer ermöglicht, ungestört und in seinem eigenen Tempo zu arbeiten und dennoch kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen. Eine über Monate oder Jahre für SEO optimierte Webseite, die eine gute Sichtbarkeit in Suchmaschinen oder LLMs (=Large Language Models) erreicht hat, zieht ohne weiteres Zutun über einen längeren Zeitraum Besucher an. Sie arbeitet quasi von selbst weiter – man könnte sogar sagen, sie betreibt permanentes Networking für den Unternehmer.

Als introvertierte Unternehmerin verstehe ich die Herausforderungen des Geschäftslebens, das oft als Domäne der Extrovertierten erscheint, nur zu gut. Verantwortungsbewusstes und professionelles Handeln gegenüber den eigenen Kunden bedeutet aber keineswegs, dass es unmöglich ist, das eigene Unternehmen so zu führen, wie es der eigenen Persönlichkeit entspricht. Nur so arbeitet man wirksam und nachhaltig.

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